Négociation commerciale haut niveau : techniques IA et psychologie pour conclure — Formation certifiante | Buzzycode

De la théorie à la pratique : Négociation commerciale haut niveau : techniques IA et psychologie pour conclure met l'accent sur les cas d'usage réels.

Cette formation a pour but de renforcer les compétences des équipes commerciales en intégrant des techniques avancées de négociation et l'utilisation stratégique de l'intelligence artificielle. Les participants apprendront à analyser les comportements d'achat, à adapter leur discours en temps réel et à utiliser des outils d'IA pour identifier les points de friction et proposer des solutions sur mesure. L'objectif final est d'augmenter significativement le taux de conversion tout en réduisant les cycles de vente. La journée combine apports théoriques, études de cas concrets et simulations en conditions réelles pour ancrer les apprentissages.

Objectifs

• Intégrer les principes psychologiques influençant les décisions d'achat", "Utiliser des outils d'IA pour personnaliser les approches commerciales", "Maîtriser des techniques de négociation adaptées à différents profils clients", "Réduire la durée des cycles de vente grâce à une préparation ciblée", "Augmenter le taux de conclusion en identifiant et traitant les objections"]

Programme

[{"module": "Fondamentaux psychologiques de la négociation", "content": "Analyse des biais cognitifs influençant les décisions clients. Étude des profils types et leurs attentes. Techniques pour créer un climat de confiance dès le premier contact.", "duration_hours": 2}, {"module": "IA et personnalisation des approches commerciales", "content": "Présentation des outils d'IA pour analyser les données clients. Méthodes pour adapter les arguments de vente en fonction des historiques et comportements. Simulation avec des CRM intelligents.", "duration_hours": 2}, {"module": "Techniques avancées de négociation", "content": "Stratégies pour gérer les objections et les objections cachées. Techniques de closing progressif. Jeux de rôle avec feedback en temps réel pour corriger les erreurs.", "durat

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).