Parcours Optimisation commerciale par l’intelligence artificielle et la psychologie comportementale | Buzzycode

Le programme Optimisation commerciale par l’intelligence artificielle et la psychologie comportementale a été conçu pour des professionnels en poste.

Cette formation de 7 heures, conçue pour les équipes commerciales et managers, propose une approche hybride combinant outils d’IA et principes de psychologie comportementale. Les participants apprennent à identifier les leviers d’influence, à personnaliser les interactions clients et à automatiser des processus de vente redondants. L’accent est mis sur l’application immédiate via des ateliers pratiques et des études de cas réels. La session alterne entre apports théoriques et exercices concrets pour garantir une montée en compétence opérationnelle. Les outils présentés sont accessibles sans expertise technique préalable.

Objectifs

• Appliquer les principes de psychologie cognitive pour influencer positivement les décisions d’achat.", "Intégrer des outils d’IA pour affiner le ciblage et personnaliser les propositions commerciales.", "Automatiser 30% des tâches répétitives dans le processus de vente sans perdre en qualité.", "Concevoir un plan d’action commercial aligné sur les biais cognitifs des clients.", "Mesurer l’impact des nouvelles méthodes sur le chiffre d’affaires et la satisfaction client."]

Programme

[{"module": "Psychologie comportementale au service de la vente", "content": "Analyse des principaux biais cognitifs impactant les décisions d’achat (effet de rareté, preuve sociale, ancrage). Exercices pratiques pour adapter son discours commercial en fonction des profils clients. Techniques de storytelling pour créer un lien émotionnel avec le prospect. Étude de cas sur l’optimisation des objections grâce à la compréhension des processus mentaux.", "duration_hours": 2}, {"module": "Intégration de l’IA pour un ciblage précis", "content": "Présentation des outils d’IA adaptés à la prospection (analyse prédictive, segmentation dynamique, chatbots qualifiés). Atelier pratique sur l’utilisation d’un CRM enrichi par l’IA pour prioriser les leads. Méthode pour interpréter les signaux faibles dé

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).